网络营销几种常见方法总结


前言:

今天很荣幸我来跟大家一起分享下,销售该怎么通过互联网这个大平台来创造一些销售机会和客户资源开拓机会。

首先,作为一名销售要想赢得更多客户资源和销售机会,最主要的一点就是要把自己给推广出去,简单的来说就是最起码你要让别人知道你是干什么的,别人才会知道有没有机会可以跟你合作。当然自我推广的方式方法很多,今天我们主要说一下通过互联网怎么来找到更多的客户和销售机会。直接进入主题,我总结几点希望对大家有所帮助。


  • 博客推广

博客推广,就是利用博客这种网络应用形式开展的一种推广方法。博客一般分为独立博客、第三方博客和行业博客3种。独立博客,大多只适合技术性和专业人士来做,因为独立博客可能涉及博客的设计、开发等技术问题,第三方博客就比较适合我们这种非技术人员使用,行业博客我们也不用去做。目前国内的比较知名的第三方博客有很多,比如新浪博客、百度空间、网易博客、腾讯空间等,都是可以在上面建自己的博客进行信息推广的。

博客申请后就是简单装修,就像房子盖好了你要装修一下才能住人,第三方博客装修也很简单,你就按照他们的框架模板来往里面充实内容就可以。但是这里面要跟大家着重强调一点,我们在作图或者选图的时候最好更多去包含你的业务、产品和联系方式,在完善文字内容信息的时候最好把产品、业务关键词都包含在里面,关键词的选择从“主要”到“周边”来做优化。(举例:公司/个人简介编辑,产品业务分类标题编辑。)。

接下来就是文章内容,博客文章内容主要从几方面来持续更新最好。

1、专业技术或者产品类的文章发布

这个是博客内容的重点。首先把我们的产品、业务范围细化,然后再把每个产品业务写成文章进行发布,同样在编辑文章的时候,把和我们的产品业务息息相关的关键词都巧妙的放到文章里面,这样有就利于我们的文章被各大搜索引擎抓取和搜录。这样的文章即展示了产品业务的描述,同时又能解决产品业务的专业知识。

2、行业性质文章内容的发布

行业文章就是指和我们的业务、产品相关的行业类的文章。这样的文章我们可以采取直接转载或者伪原创的方式发布,文章内容可以通过一些权威的行业类门户网站或者其他行业博客转载,在转载内容时注意一下文章版权问题就可以了。另外一种文章发布形式就是伪原创,所谓的伪原创是指:把一篇原创的文章进行再加工,使其让搜索引擎认为是一篇原创文章,从而提高网站权重。编辑方法有修改标题和首尾段落总结两种。你也可以新增加图片、段落替换、关键词替换、添加等来修改。

3、工作感想、心情随笔类文章发布

博客营销是建立在企业博客或者个人博客的基础之上来做的,所以博客文章中融入平时的工作感想、企业的新闻类信息、个人的生活随笔,这样不仅让整个博客内容显得有主次分明,也具有很强的可读性,让访客能更好的融入其中,从而真正去了解你的企业你这个人,使用户更加信赖企业,深化品牌影响力。


  • 第三方分类信息平台推广

分类信息推广,就是利用第三方平台发布业务产品信息,对产品、业务进行大量的覆盖。第三方知名的分类信息平台有:58同城、百姓网、赶集网、慧聪网、黄页网等,这些分类信息平台,每天的访问量是非常惊人的,据不完全统计,这些分类信息平台每天会有几乎2亿的访问量。本身就是一个信息及商品的发布平台,上面聚集着大量的准客户群体,也是商家不可错失的一块宝地。

信息发布时一定要遵守平台的发布规格,否则你发布的内容会被删除,同样我们在发布产品业务信息时,也是要业务关键词穿插到文章中,特别像我们的核心业务产品可以多发几条信息,在发布信息的时候标题是信息的重点,标题尽量含更多的关键词在内。同个业务可以变换不同标题发布,当然内容也可以适当调整编辑再发布。


  • 问答推广

问答推广,就是用我们的专业去回答客户提出的问题,采用一问一答互动式的方法进行推广。目前比较知名的平台如:百度知道、头条问答、腾讯问问、新浪爱问、天涯问答、淘宝打听等。通过这种推广方式获得的流量质量很高,基本上都是通过搜索相关关键词过来的意向用户,再加上专业的客服转化率效果非常不错。

同时,这种方式也是做品牌推广的一种常用方式。比如客户提问:怎么托管服务器?我们首先正面回答客户托管服务器时要注意的问题、流程等问题,顺便可以把公司信息融到里面,从而,即解答了客户的问题,同时把公司的产品业务宣传出去了,也把我们公司可以帮他解决这些问题传递到了。如果客户觉得你的回答很不错很认可,那么客户自然也就肯定了你这个或者这个公司,当然如果客户有这方面的刚需,那么他找的第一个肯定也是你。


  • SNS社区推广

SNS是一种社会性互联网应用,指人与人之间的关系网络。国内知名的平台如:人人网、开心网、朋友网等。SNS社区始终是能让网友之间的距离更近,在推荐业务产品的时候更容易让网友接受,一般大部分这样的社区都采取了实名制。实名制让大家在心里感觉更真实、更可信,可往往商家就是利用了人们善良的心灵来博得信任。


  • 社交系工具推广
  1. 社交工具一方面可以提供及时通讯,比如QQ、微信、钉钉、抖音等,点对点交流;另一方面会提供一些兴趣分组,将人群通过兴趣聚合在一起,这是社交工具的特点,有一些是全开放的平台,其内容可以允许搜索引擎抓取,这个时候会产生一些SEO流量;有一些平台是不开放的平台,内容不让搜索引擎抓取,是封闭的,比如我们的QQ空间、微信朋友圈等。那么社交系推广主要围绕这么几个大的平台推广:微博、微信、陌陌、抖音、钉钉等。(举例子:比如我们可以建立QQ群或者微信群,名字叫“云南服务器托管群”专门解决服务器托管的业务问题,有些选择合作方的时候会通过像QQ群、微信群搜索业务合作伙伴。)
  2. 微博推广:微博推广粉丝为王,内容为王,好的内容传播的更广。你也可以开通微博的广告系统来投广告,比如粉丝通,效果还不错,有按曝光量付费和按互动付费,当然一切付费的推广营销方式暂时不推荐大家做。  
  3. 微信推广:微信推广这块包含两个大的阵地,一个是朋友圈,一个是公众号,朋友圈“好友为王”,尽可能的加更多的好友,然后在朋友圈对这些“好友”进行维护运营推广,以获得好的推广效果;公众号是“关注为王”,通过推广、好文章来获取更多的关注,然后再发布营销型文章来获取更多的推广效果。  

总结:除了以上几种方法还有比如:论坛推广、群发推广、视频推广、等等,网络推广的方法很多,所以在推广的时候一定要做好数据分析,通过数据分析来评估推广平台、方法的优势和劣势,这样去粗取精,经过长时间积累,就可以获得较好的推广效果。

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